Auch wenn Sie es nie so sagen würden, aber: Sie wollen Ihr Publikum begeistern. Vielleicht würden Sie sagen, es geht ja nur um eine kurze Information der aktuellen Geschäftszahlen. Aber glauben Sie mir. Sie wollen Begeisterung.
Denn Sie wollen immer etwas bezwecken mit Ihrer Präsentation: Die Kunden sollen das Produkt kaufen. Sie suchen Unterstützer für Ihr Projekt. Sie wollen befördert werden, usw. Das geht nur mit Begeisterung. Denn das Gegenteil von Begeisterung wäre Langeweile oder Gleichgültigkeit. Und das kann niemals Ihr Ziel sein.
Es gibt Menschen, die wecken ganz automatisch eine Begeisterung, wenn man Ihnen zuhört. Doch es ist nicht immer leicht zu ergründen, woran das liegt. Ich möchte hier ein paar Punkte nennen, die meiner Meinung nach ganz entscheidend sind dafür, ob wir von einer Präsentation oder einem Vortrag begeistert sind, oder nicht.
Leidenschaft
Ihr Publikum kann Gedanken lesen und es wird spüren, ob Sie gelangweilt ein paar Daten herunterleiern, oder ob Sie wirkliches Interesse für Ihr Thema haben. Egal, ob es sich bei dem Thema um Ihr persönliches Hobby oder Forschungsgebiet handelt, oder ob Sie nur schnell gebeten wurden, ein paar Worte dazu zu sagen. Finden Sie die Begeisterung in sich selbst und transportieren Sie sie nach aussen: Was ist spannend an dem Thema? Was ist neu oder überraschend? Warum sollten die Leute das wissen? Wenn Sie selbst diese Fragen mit Enthusiasmus beantworten können, wird die Leidenschaft auch auf Ihr Publikum überspringen.
Kompetenz
Dass Sie in Ihrem Fachgebiet kompetent sind, setze ich mal vorraus. Die Frage ist, ob Ihr Publikum das auch weiß. Lassen Sie also durchaus an ein paar Stellen unterschwellig einfließen, dass Sie sich sehr gut mit dem Thema auskennen.
Vielleicht haben Sie lange in diesem Bereich gearbeitet, ein Buch dazu geschrieben oder einen Experten interviewt. Auch der gelegentliche Einsatz von Fachbegriffen, sofern Sie nicht zu speziell sind, kann dazu beitragen, die wahrgenommene Kompetenz zu erhöhen.
Wenn es zur Situation passt, können Sie auch den Moderator bitten, Sie entsprechend anzukündigen. Er wird dabei sicher gerne ein paar Daten aus Ihrem Lebenslauf erwähnen, die dazu hilfreich sind.
Relevanz
Nicht jeder kann mit jedem Thema etwas anfangen. Wenn Sie also richtige Begeisterung auslösen wollen, muss Ihr Thema zu Ihrem Publikum passen. Fragen Sie sich also zum einen: Spreche ich gerade vor der richtigen Zielgruppe? Ansonsten kann jede Mühe vergebens sein.
Andererseits kann es passieren, dass das Publikum bereits feststeht und Sie jetzt mit Ihrem Thema das Beste aus der Situation machen müssen. Dann kann es hilfreich sein, das Thema etwas zu begrenzen. Gehen Sie nicht auf jeden Aspekt ein, sondern konzentrieren Sie sich auf die Punkte, die am wichtigsten sind und bei denen Sie den größten Erfolg vermuten.
Wenn Sie das Thema noch weiter vertiefen wollen, empfehle ich Ihnen mein Buch „Trickreich präsentieren*“ mit vielen praktischen Beispielen und Anekdoten rund um gelungene Präsentationen.
Energie
Je mehr Energie Sie ausstrahlen, umso leichter wird es Ihnen fallen, die Leute mitzureissen. Ich habe das schon mal in diesem Artikel erwähnt. Arbeiten Sie an Ihrer Stimme, Ihrer Körpersprache und dem Augenkontakt, um hohe Energie auszustrahlen. Allein dieser Punkt macht sehr viel aus, ist allerdings rein schriftlich schwer zu vermitteln. Daher empfehle ich Ihnen an dieser Stelle gerne mein Seminar oder meinen Onlinekurs zum Thema „Richtig präsentieren – souverän auftreten“.
Emotionen
Wenn Sie daran denken, was bei Ihnen Begeisterung auslöst, so werden Sie sicherlich auch an positive Emotionen, wie Freude, Überraschung, Glück, Staunen und ähnliches denken. Versuchen Sie also ruhig auch hin und wieder gezielt Emotionen in Ihre Präsentation einzubauen. Das kann eine Geschichte mit einer überraschenden Wendung sein. Oder Sie überreichen Ihren Zuhörern ein kleines Präsent oder Giveaway. Auch gut geeignet sind Fotos, die auf den ersten Blick irritieren, aber dann klar eine Botschaft haben und z.B. einen bestimmten Punkt in Ihrem Vortrag symbolisieren. Lesen Sie dazu auch 8 Einleitungen für Ihre Präsentation.
Fokus
Nicht zuletzt ist der Fokus entscheidend. Begeisterung ist meistens fokussiert auf ein Ereignis oder ein Thema. Ihr Publikum wird sich also viel leichter begeistern, wenn klar ist, worum es in Ihrem Vortrag geht. Wenn alle der vorher genannten Punkte auf ein Thema ausgerichtet sind, machen Sie es dem Publikum viel einfacher, Ihnen inhaltlich zu folgen und Ihre Begeisterung zu teilen.
Details
Die Details sind das, was die Präsentation so richtig rund macht, gewissermaßen das i-Tüpfelchen. Das können z.B. besonders interessante Fakten sein, ein kleines Präsent (wie bei Emotionen beschrieben) oder ein besonders charmanter Umgang mit dem Publikum. Diese Dinge fallen einem manchmal nicht sofort auf, denn Sie gehen direkt ins Unterbewusstsein. Suchen Sie also nach dem Besonderen, was sonst keiner hat.
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